口述：正瀚生技 吳正邦董事長
整理撰稿：UCAN計畫辦公室
自1980年以來，已改變的熱平衡系統帶來極端氣候頻繁出現，區域性乾、濕、冷、寒顛倒置換的逆境，引爆全球糧安問題。如何以友善作物與環境的雙重目標上高端整合生物、化學、電子與巨量資料落實精準農業(（precision agriculture）)，已是當今第三波綠色革命之首要課題。
本期UCAN新興職務系列，很榮幸邀請到被譽為台灣農業生技隱形冠軍的「正瀚生技」吳正邦董事長，與我們分享這間創立之初僅20人、8位博士的新創團隊，如何以高含金量的「台灣研發─美國製造─全球行銷」創新模式，改寫台灣農業慣例，打進主流戰場，帶領台灣農科躍上國際。
》匯集「高端科技」，正瀚，競走出一條高金量的研發路。
正瀚董事長吳正邦先生自美國返台後， 有感於台灣農業轉型困境並不止是技術相差40年的落後而已，高端科技缺乏鏈結、技術研發與產業脫鉤，長久下來，使得「Me too」模式，成為台灣農業公司不成文的生存規則。
「整個就是思維的問題，」吳董事長一語道出核心。
他認為，台灣農業轉型要以技術為導向，要用「植物的一生」去思考怎麼和世界做生意？以植物生長階段會碰到的議題為核心，建造一個讓生技、化學、電子科技各領域的「高端人才」能夠在有商業價值的討論平台上，匯聚知識、定義問題、設計解決方案、再用數據做為驗證，將研發製程系統化，才是打入國際舞台的關鍵思維。
這是一個從組織結構(Organization)討論的議題。正瀚生技，就像是一間從大企業切割出來的研發部，完全獨立運作的公司。此用「管理植物從生到死」的邏輯區分各實驗室的專屬職責，同時也另在公司內部設置正式與非正式研討會(seminars)，讓各領域博士匯聚一堂，針對專案課題進行深且廣的研發探討。這種”矩陣式”的組織結構，不僅可協助完全以技術研發獲利的正瀚生技在研發新農藥的過程中，取得多元領域高端整合所需之彈性外，也能讓專案的初始原型(prototype)在極短的時間內廣納觀點、迅速決策、精實執行，將實現的新品技術，推至下一個量產階段。
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| 圖說：『正瀚生技』以高彈性的矩陣式組織架構，打造讓生物、化學、電子和巨資等領域之高端人才能在極有效率的氛圍下，找對問題、設計新品配方。高效地跨界、高效地研發、高效地提供驗證數據；跳脫台灣農業「他做、我也做，然後越賣越便宜」的Me too模式。 |
》收集農民的「不滿」， 正瀚以小博大，取代國際大廠成為口袋名單。
『正瀚生技』所實現的，並不是平均用250萬年薪禮聘博士人才的表層意義，而是藉由這群具國際視野的科學家，針對全球農作物困境，實現商業含金量高的研究型企業。
吳正邦董事長表示：
「正瀚生技一開始就不是以台灣為目標市場，放眼全球、解決人類正在面對的問題，才是我們的使命。」
以美國為例，全球每年約有40%的玉米、50%的黃豆來自於美國，農民每人平均耕地面積為台灣農民的200倍，一旦發生病蟲害，大面積的農損金額也是台灣的百倍之多。與台灣有病才找藥的被動式農藥採購不同，大型的農產輸出國非常在乎根本性的防禦措施。因此，農民會與當地藥劑通路商建立緊密的合作關係，從作物的生、老、病、死的整地、除草、施肥、收割時會使用到的除草劑、農藥、肥料、營養劑，以套餐組合的方式推薦至農民的作物田間，長期使用。
『因此，能否打進美國通路商並成為推薦名單上的一員，攸關成敗。』
吳董事長認為，整個研發流程裡，最困難的是題目：「如果沒有市場和產業概念，會以為農業轉型技術是研發的首要關鍵；其實，你的產品好不好是農民說了算。技術只是門票、公司研發能解決多少農民的問題，就可以決定你的市場可以有多大。
為提高研發專案的含金量至少都從50%報酬率起跳機率，吳正邦董事長從農民身上找『破口』，直接飛到美國的玉米田、黃豆田、葡萄園…，和農民閒聊工作日常，再將從農民身上所收集到的『破口』資訊，像是：種子品種哪邊還不夠理想、哪些抗病力還不夠、牧草對乳牛發奶量的轉換效果不佳…等等不滿，統統帶回研發實驗室，尋找真正具有影響力的金質題目。
潛藏3年，受惠於專案都在對的方向前進之效，正瀚生技一舉躍入美國最大農茲材通路商Agrium，和拜耳、杜拜、孟山一較高下。
》想當「農科新貴」嗎？ 可從提高視野，培養國際級實力開始。
毛利率高達84%，正瀚是震驚台灣業界以高薪禮聘人才的創新企業。2017年，多數員工年薪加獎金約共領24個月月薪，經理級的公司配車更是要價700萬的賓士E63跑車代步。花錢不手軟的用才政策，不只在普遍低薪聘人的農業，就算是拿去和科技業相比，也是不常見的可觀薪資福利；「農科新貴」，指日可待。
『然而，我們還在學的UCAN學生有哪些必備能力應提前準備？』
這問題的答案，應先從正瀚的企圖心開始著墨。正瀚生技於3月正式啟用建置於南投中科高等研究園區的全球最大單一系統性實驗室暨植物研究中心，斥資15億，為亞洲首例具有實質商業產值的頂尖農業生技企業。
正瀚這座具劃時代意義的農業新藥研發中心，共設七個實驗室，研究主題相互支援，非常注重各研究主題在植物生長階段下的連貫性；細部名稱分別為：基因表達實驗室、產品創新實驗室、化學分析實驗室、植物生長實驗室、細胞發育實驗室、植物生理實驗室、生物化學實驗室、植物微生物互作實驗室，共同依循著(1)找出破口─（why）、(2)提出產品架構─Solution、(3)方案產品化─Commercialized、至少三年起跳的(4)符合標準的數據驗證─Verification、到最終的(5)劑型穩定和(6)量產。
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| 圖說：正瀚生技的實驗室與連貫性所依循的研發循環，像是接起台灣與世界兩端的彩虹橋，啟動新一輪的綠色革命。 |
正瀚的員工結構以博士為主要多數、碩士為最低門檻，但和大專校院生命科學系之間簽有產學合作計畫，大學生仍可帶著好點子和研究成果加入正瀚實習生計畫。想要加入正瀚生技正在實現的精準農業，最重要的是熱忱。採訪當天，帶領我們參訪實驗室暨植物研究中心的研發督導黃卓君博士，解說之間無意帶著滿臉的喜悅說出為何根留台灣、身處正瀚的主要動機：
「這裡，我們找到實現夢想的舞台：對自己的專案懷抱熱情、與同事擁有革命情感、以及改變世界一點點的成就感。」
她表示：正瀚的工作環境，我們能對自己的工作擁有極高的自主權，能直接安排專案進入各項實驗室進度，在遇到研究困境時，身周遭的同事、主管更能在第一時間內，提出修正建議。當然，要取得如此寬廣的自主，她建議還是大學生或碩士身分的UCAN讀者，應從深化專業開始，發展在國際級企業的職務能力，例如：
1.獨當一面的專案能力
平均每一位博士手上會負責2~3個專案，短期約3個月、中長期可至半年或2年不等，就像是案子的媽媽，要有能力判斷情況，協調所需資源的加入與抽離。
2.流暢的國際語言
現在的正瀚預計將員工擴編至100位碩博士新血加入，以全球市場為目標的策略下，流暢的英文是進入正瀚工作的基礎能力，開發中的南美、日本、澳洲、歐洲市場，第二外語、第三外語的溝通能力就會是拉近你和顧客（農民和通路商）距離的好工具。
3.有洞見的創新力
平均員工年齡不到32歲的正瀚生技，打從創立開始就自詡為一間不墨守成規的農技創新公司，有能力向農業生技世界提出長遠性洞見（insight）是正瀚最珍貴的資產。在學生可以反覆練習用不同角度思考問題，然後，把不同的推測集合起來，設定立論點後，整理一套具獨特觀點的論述，對未來的就業能力十分有幫助。
4.精準的數據力
2015年11月正瀚實驗室通過經濟合作暨發展組織優良實驗室操作（簡稱：OECD GLP，Organization for Economic Co-operation and Development Good Laboratory Practice）符合性登錄，各階段的實驗數據都要能夠為新產品在國內外註冊登記使用，使得公司對員工「數據力」的要求超出一般企業水準，須達到「精準記錄、精準分析、精準詮釋」的程度，以滿足顧客在不同區域下的法規需求。
》十分耀眼、寬廣的產業前景，新興農技之外，更有綠色環境修復工程指日可待！
正瀚生技堪稱為一間以科技帶動行銷(Technology Enable Marketing)的成功案例，所有研發過程中所得之智慧資產皆在智慧財產權的保護下，透過各式技術移轉形，將輸出技術，或當地製造、或自立品牌、或代理銷售，發展前景十分耀眼。
如此一來，正瀚生技就像是世界農用藥劑工廠的研發部，可專注於人才培育和研發創新之相關投資，不只於眼前的新農業發展，對於人類進入工業化之後所帶來的土壤污染，嚴重如：核能輻射污染、重金屬、有毒化學、農藥，輕微如：微生物失衡等大規模淨化，都渴望在基因、微生物群系精準綠化與大數據應用之整合下，催生全球生物復育（Bioremediation）的可行性，商機無可限量。
＊農業科技人才&UCAN職能(註一)
1.天然資源、食品與農業-植物研究發展與應用
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在自然與人工的環境中種植並且管理植物之時，妥善應用植物學與生理學的知識基礎，以增進植物的產量。
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運用植物學、組織學、生理學以及生化特性，評估植物的應用或經濟價值。
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運用植物管理方法以及生產技術種植植物時，檢視並且應用生產與採收的基本原則。
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運用植物學、生理學、生化學、遺傳學及分子生物學以育種或生物技術進行作物產量及品質之改良。
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運用生物技術，並以植物做為分子農場，用以生產出醫藥或工業用途的原料。
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運用植物學、生態學之基礎進行植物保育。
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以造園景觀為基礎，進行種植環境的設計。
2.天然資源、食品與農業-微生物研究發展與應用
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分析與彙整影響微生物繁殖週期的因素，以了解物種的反應。
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在人工與自然的環境中繁殖並且進行微生物管控時，能應用微生物學與生理學的知識，以增進微生物的族群量。
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透過合法的措施與程序並提供適當的營養，以維持微生物的成長。
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評估影響微生物的環境因素，並應用有效的原則以提高或抑制微生物的繁殖能力。
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制訂並執行優質試驗標準程序，以協助微生物學發展。
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遵守或執行微生物對植物之重大疫病，包括防疫、檢疫等相關政策。
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深化基因編程於生物復育（Bioremediation）之相關研究，推動綠色環境修復工程產業（如：放射性物質、重金屬、化學毒物、油料、化學農藥污染土壤之淨化）
3.天然資源、食品與農業-環境保護與衛生
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使用分析程序和儀器，並應用科學原理，以評估環境保護以及衛生之間的相互影響關係。
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將科學原理運用於環境保護以及針對衛生的研究上，以協助解決環境的問題。
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操作針對環境保護以及控管衛生的相關系統（例如：汙水控制、水處理、汙水處理、固體廢棄物處理及能源），以對設施進行管理。
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使用測量與製圖工具、設備、機器和儀器，以完成針對環境保護及衛生相關的規劃。
4.天然資源、食品與農業-自然資源保育
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運用對自然資源保育與人類干擾之間關係的了解，進行自然環境的管理。
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利用各種適當的場合與媒介向大眾宣導自然資源的訊息與概念，以提高人們對於自然資源保護的認同。
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運用科學的原則與方法，考量需求、可行性與保育三方面的平衡，找出解決自然資源系統問題的合理方式，以達到永續利用自然資源的目的。
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實施責任控制、技術管理以保護或維持自然資源。
5.醫療保健-生技研發
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彙整生物技術研究的目標，並且將其開發為合法的生物技術產品，致力於改善植物於自然環境中的生長品質。
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運用生物化學、細胞生物學、遺傳學、微生物學、分子生物學、有機化學、統計學和藥物動力學等專業知識，進行生物技術研究與產品開發。
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運用生物化學、細胞生物學、遺傳學、微生物學、分子生物學、有機化學、統計學和藥物動力學等專業知識，進行生物技術研究與產品開發。
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運用DNA編輯、基因工程、抗體、奈米技術、基因醫學與蛋白質學的基礎知識，進行基因檢測、生物技術研究與產品開發。
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制定實驗室生物安全的規範（如無菌技術、污染防治、測量和校準儀器）。
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生物科技產品之效益評估、產品推廣及實際應用。（技術移轉、推廣、臨床應用）
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考量生物研究、產品開發以及使用的相關道德倫理與法律問題。
6.
製造-製程研發
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確認正確的生產流程，以確保產品符合產品的品質標準與生產效率。（如：基因改造
vs. 基因編輯）
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執行新製程，以管理新產品或是改善產品的生產流程
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運用各種技術和解決方案，以監測、推動和維持安全且具備生產力的工作場所，以確保生產之安全。
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在製造流程中執行持續改善的程序，以維持品質。
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與同事或外部顧客溝通，以確保製造流程符合企業要求。
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執行持續改善的活動，以確保能夠生產出符合顧客期望的高品質產品。
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開發並運用製程的策略與技術，生產符合顧客需要的新產品。
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改善生產流程，以達成生產目標，並且符合顧客的要求和產品的標準。
7.
科學、技術、工程、數學-工程及技術
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瞭解工程以及技術研發流程中所需的相關基本概念和步驟。
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將應用技術的概念和步驟運用在各領域（包含：農業、生物技術、資訊通訊、製程、技轉、行銷）的問題上。
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應用植物生物科技商業實務的專業知識，將研發成果落實於產品之生產及製造上。
註一:此處UCAN專業職能為符合農業科技人才專業領域內涵，在原職能架構下調整部份文字敘述，使更彈性符合實務應用需求，詳見紅字標示處。
